近几年刚刚转入到消防车销售领域，在您的职业生涯转变过程中遇到比较大的困难是什么？

  每一个职业生涯的转变都会遇到困难。一方面自己年龄在增大，精力没有以前那么好，但是我觉得自己最大的一个挑战是面临巨大的行业转变。虽然我自己本身也是学工程的，但是真正在消防车行业里，我越做下去越觉得这里面有更多的东西值得学习；带团队是第二个挑战，刚来的时候带海外团队就是几十个人，他们都是从学校里刚出来的，国内的销售团队不同，都是做得比较久的人，年龄相对比较大，现在我们有400多名销售人员，这个团队怎么带，让他们能够适应公司政策的变化，把一些长期的工作习惯做一些改变，是个挑战。

  虽然您入行时间不长，但取得了不错的业绩，您觉得取得这些成绩的原因是什么？您在策略上最成功的改变是什么？

  我要求这个团队要有执行力。消防车系的特点是执行力很强，但是个人能力并不是太突出，金龙系恰恰相反，执行力没有那么强，但每个人都有创造性。我们除了要求员工有更强的创造性之外，现在也要求他从大的框架上严格执行公司的政策。当然怎么样能够让这个团队更有执行力，就要教他们一个做业务的基本方法，这需要从早期来培养，必须要找合适的方法让我们整体公司的理念和计划得到实施。要建立做事的规则，这个规则就是尽量让大家能够操作得了，能够提升大家的工作效率，从而带动整体业绩的增长。