寻找消防车细分市场利好,形势不好，各企业如何应对困局？

   据了解，全柴动力相关负责人近期赶赴郑州参加全国农机订货会。“主流消防车企业包括东风、斯太尔、重庆五十铃和江铃等都会参加，希望为明年争取更大的配套份额。”他表示。

   东风消防车销售公司副总经理荆青春表示，明年公司工作的一项重点就是帮助服务商盈利。“很多消防车品牌服务商的盈利能力较弱，我们下半年也在研究这件事，本部高层领导也在走访服务站。骗赔、骗保现象的存在，可能也与服务商生存能力较弱、盈利能力差有关，但不能因此就违规。不过，东风的服务商队伍比较稳定，每年终止合作的不会超过2%~3%。”荆青春介绍，东风将通过降低原厂件价格，让用户能够接受，以提高服务商竞争力、扩大社会维修量来提升服务商盈利能力。“此外，网络内的有些衍生服务做得比较好，比如有些服务商兼做备件，一些重点的、有能力的服务商做销售，这会成为未来一个很大的资源。东风‘十二五’定下了较高的销售目标，离不开服务商的支持。”荆青春说。
 

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