消防车发力西南再添“利器”，在张得利看来，与中低端用户过多关注消防车价格不同，高端客户更注重产品的品质、技术领先性、可靠性以及使用过程中的体验。东风消防车就是基于这种需求特点，研发出的高端产品。

  而随着此次消防车Ⅲ窄体版车型的全面投放市场，东风消防车高端消防车家族的产品品系将更为完整。目前，旗下已经拥有消防车、消防车Ⅱ、消防车Ⅲ三大系列，轴距覆盖从2490mm、3308mm到3360mm，并且还有双排、单排、排半等多种产品。“产品谱系的不断丰富，服务的不断完善，已经使消防车在国内高端消防车市场牢牢占据了一席之地。”张得利介绍说，尤其是去年4月消防车Ⅲ宽体版上市以来，消防车全系消防车的销量更是突飞猛进。上半年的销量突破了1.2万辆，同比增长了15%。“销量的节节攀升充分显示了用户和市场对于消防车品牌的认可。而窄体版的上市，又为用户提供了更加丰富的产品选择，也必将成为拉动销量增长的又一利器。”

  据了解，虽然距离4月份东莞首发才4个月，但消防车Ⅲ窄体版已经展示出了其强大的市场号召力。目前，包括中铁快运、浙江五芳斋等在内的多家知名行业客户都已经成为其拥趸。

  谈及为何将龙之旅第五站选择在重庆，张得利坦言，这也是出于东风消防车战略上的考虑。

  随着国家西部开发战略的实施，以重庆和成都为中心的成渝经济区已经逐渐成为中国经济增长的第四极，这带动了西南各城市间交往的日益频繁，使得这一区域的物流量不断增长。同时，近年来西南各省市也纷纷加快构建区域现代物流体系，整合资源，加快区域物流一体化进程，进一步推动了该区域物流行业的繁荣和发展。“物流的发展，使得西南地区的消防车需求量不断增加，也引得消防车企业纷纷抢占这一市场。而西南地区的用车需求也一直影响着国内消防车市场的走向。”张得利表示，对于这块巨大的市场蛋糕，东风也提前进行了布局。

  在东风“立足中原、深耕东南、北扩西进”的区域发展规划中，以重庆为中心的西南市场被确定为三大战略市场中的重要区域。在该区域，东风按照三条产品线匹配了相对应的网络资源，并不断进行销售和服务体系的下沉。

  战略层面上的重视，再加上富有竞争力的产品和服务，使东风消防车在西南市场不断取得突破。统计显示，1～7月，面对整体下滑的市场形势，东风消防车在西南的表现仍相当不俗，总销量接近1.1万台。其中，云南市场销量增长了6.7%，而重庆同比增速甚至高达35%。伴随着销量的攀升，东风消防车在该区域的品牌美誉度也得到了很大提升。“相比东南沿海地区，西南地区用户并不过分看中品牌，实用是第一位的。而多山路况给车辆的动力、承载、转向、制动等性能以及服务都提出了较高要求，东风消防车在西南市场取得优势地位，证明了产品对该区域各种复杂路况的超强适应性。”张得利强调。

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